「新作が完成するたびにSNSで公開しているけど購入につながらない」
「絵の価格設定が高いのかなぁ?」
「そもそも自分の絵には価値がない?」
そう悩む画家は少なくはありません。
そこで少し考えてみてください。
興味をもってもらえていない絵を、誰が「購入したい」と思うでしょうか?
つまり、無名の画家がどのような人物なのか、なぜその絵を描いていたのかが見えなければ、その絵の価値を感じることはできませんよね。
無名の画家が絵の価値を高めるには、画家のストーリーと絵を描いた意図を発信し続けること。
今回の記事では、
・興味をもってもらえる画家になる方法
について話したいと思います。
絵が購入されずに悩んでいる画家にとって、とても重要な要素となる部分なので、ぜひ最後まで読んでください。
目次
絵の評価は画家への興味から始まる
有名画家たちの絵は、なぜ高く評価されているのでしょうか?
仮に、描いた絵が偶然話題となって拡散されれば、その絵は高く評価されるかもしれません。
だけどそれは稀なケースで、ギャンブルのようなものです。
たとえば、稀なケースとして『バンクシー』を思い浮かべてみましょう。
『バンクシー』の絵が評価された理由
『バンクシー』の絵にはメッセージ性があり、街に突如現れる絵で、誰も描いた姿を見たことがないことでどんどん認知度が上がっていきました。
しかも、バンクシーの描かれた絵には、現代社会や政治に対する批判を独特な技法で描かれていて、さらに絵のユーモアもあります。
スマートフォンが日常化した現代の社会で、描く姿を誰も見たことがないということで一瞬に話題として世界中に広がりました。
そんなバンクシーの絵もたまたま今の時代に合った活動で、いわゆる『偶然に時代の並みに乗れた画家』だと僕は思っています。
ネットでは、バンクシーはミュージシャンで「姿が捉えられた」と話題になっていますが、その写真も根拠はないので、今でも謎のままです。
このように偶然話題になるケースもあるのですが、そこを目指すには『運』を頼るしかありません。
だけどバンクシーのように、絵や活動に興味をもってもらえれば絵の評価を上げることはできます。
画家として興味をもってもらう方法
画家として興味をもってもらうには、あなたが画家を目指したキッカケや活動する想いを発信することです。
現代は、SNSやブログを使えば一瞬にして世界中に発信することができる時代。それをうまく活用すれば、認知度を上げることができて、興味をもってもらいやすくなります。
画家として興味をもってもらうためには、次の2つのことを意識して発信するといいでしょう。
・その絵を描いた意図(背景)
画家活動への想い
画家であるあなたに興味をもってもらうためには、なぜ画家を目指したのかどのような活動をしているのかをあなた自身が発信しなければ、あなたを知ってもらうことはできません。
発信する媒体はいろいろあり、主に『SNS、ブログ、サイト』を使うことが効果的で、中でも拡散力が強いのは『ブログ』です。
SNSは直接交流する場所
SNSはバズれば一気に拡散することができますが、投稿が埋もれやすく認知されにくいものなので、SNSをメインにつ使うのはあまりオススメしません。
SNSを活用法するなら、画家と直接交流できる場所としてコメントや DMで交流するのがいいでしょう。
そうすることで相手に『特別感』を味わってもらうことができるので、そこからファンへとつなげることができます。
ブログは情報を発信する場所
今でもブログは情報発信として、とても活用できるツールです。
とくに、閲覧者にとって悩みを解決してくれるブログは、どんどん検索も上位にあがって認知度を高めるのに活用できます。
そんなお悩み解決ブログの中に『画家の人生』というようなカテゴリーを作って、そこであなた自身に関する記事を書けば、ブログ運営者(画家)であるあなたに興味をもってもらえます。
こういったブログを書き続けていると、芸術家支援企業からオファーがくることがありますが、それを受けるか受けないかは下記の記事を読んで参考にしてください。
サイトは経歴や実績を発信する場所
サイトは主に、画家の経歴やこれまでの実績、コンセプト、作品例、料金表などをまとめるのに効果的なツールです。
たとえば僕は、2010年にクリエイティブ業として『RSD Pro』という事業を開業しました。
そこでは『記事作成、写真撮影、デザイン制作、メディア発信の提案』を提供していて、その一環でこの理想的芸術生活ブログも発信しています。
その事業用のサイトが、これまでの経歴や実績などをまとめたサイトとなっています。
Link▶︎RSD Proのオフィシャルサイト
その絵を描いた意図(背景)
そして、画家として興味をもってもらうためには、その絵を描いた意図(背景)を発信することも重要です。
その背景に興味をもった人は、その絵が多少高額になっても「購入したい」と思ってもらえます。
ピカソの戦略
たとえば、みんながご存知の画家『ピカソ』は、絵自体は独特で決して「うまい」とは言えないものですが、新作を出すたびに絵が売れていたのには理由があります。
ピカソは生前、新作が出るとコレクターを集めてその絵が描かれた背景や絵を描いた意図について語り、その後にオークションへ出品していたそうです。
そして、そのストーリーに共感して興味をもった人がピカソの作品を購入しました。
ピカソはそういった戦略をとって、7,500億の資産を作ったという事実があります。
つまり、絵に興味を持ってもらうためには、その絵が描かれた背景を伝えることでそのストーリーに共感して興味をもって購入意欲が高まるということです。
これが『マーケティング』です。
画家に興味をもった人がとる行動
画家に興味をもった人は、次にどんな行動をするのかイメージしてみましょう。
↓
②その画家のホームページを見て過去の作品や経歴を見る
↓
③さらに画家の最新情報をSNSでチェックする
↓
④画家と直接交流するためにコメントやDMを送る
↓
⑤画家が開催している個展に行って絵の話を聞く
↓
⑥その絵のストーリーに心が惹かれて作品を購入する
と、このような感じになり『興味づけ→交流で安心する→絵の背景に魅力を感じる→購入』というのが絵が購入される自然な流れなんです。
だから「絵が購入されないのはなぜ?」と悩んでいる画家は、購入につなげる流れができてきないことが原因で購入につながらないということになります。
画家は『ブランディング』を学べ
絵が評価されるためには「画家として興味をもってもらうこと」と話しました。そして「その絵を描いた意図(背景)を発信すること」とも話しました。
つまり、自分の絵の価値を高めるためには、ブランディングが必要だということです。
「どうやってブランディングをすればいいの?」
と疑問に思うかもしれませんが、今の時代はブログやサイトでブランディングをするのが主流になって、画家もサイト運営が必要な時代です。
くわしくは、下記の記事で解説しているので、そちらをご覧ください。
最後に
これまでの話をまとめると、絵が評価されるためい必要なのは、
・その絵を描いた意図(背景)を伝えること
で、それを発信するためには、
を身につけること。そうすれば、あなたの絵がだんだん評価されて、多少高額な設定をしても購入されるようになります。
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